干洗店经营之学会对抗性促销保持干洗店长盛不衰

    干洗业有市场、有潜力，是投资创业的好选择，不过好项目做得人自然多，竞争也就无法避免。你是先来的，就要和后来者竞争守住自己的市场；你是后来的，就要和前辈竞争，去抢占别人的顾客市场。无论是守市场还是抢市场，用到较多较直接的方式就是促销，与竞争对手同时进行的有针对性的促销我们一般叫做对抗性促销。下面UCC国际洗衣干洗店加盟投资顾问就和大家说说如何进行对抗性促销。

 

    UCC专家介绍：与一般的促销方式不同，对抗式促销需要时刻关注竞争对手，对竞争对手的促销进行分析观察，改进自己的促销方案，做到比对手更有优势。当下干洗业竞争开始不断出现，广大干洗店经营者不能退缩，只要区域内有其他干洗店或者厂家进行促销活动，就要马上跟进推出自己的相应的促销活动，切忌沉默不作为。

 

    根据UCC国际洗衣干洗店加盟投资顾问从UCC洗衣的了解对抗式促销具体实施方法有以下几种：

 

    1、出现对手要迅速较初应对，“对抗性促销”较明显的特征就是“对抗性”，针对对手的促销活动“有时出现，有时停止”、“有时短期，有时长期”等特点，及时、耐心的进行“对抗”，只要对手进行促销，就要立即做出应对。

 

    2、加大力度，保证更大的影响力。一是反应迅速，跟上对手的脚步，尤其是在周末、节假日预期的“对抗性促销”必须全力进行；二是加大人员投入人员，除保证足够的派发员、礼仪人员外，经理，店长都要亲自到场，干洗店非工作人员也要尽量多参加促销，并统一着装，扩大影响；三派发丰富、新颖的赠品，保证影响力。

 

    3、多点出击，把住关键位置，让对手措手不及。选择靠近自己干洗店的多条街道、路口同时进行对抗性促销，多张贴或设立宣传点，把对手淹没在自己的宣传海洋里。

 

    4、宣传信息突出有爆点。一是酬宾信息内容要清楚明了，要有“由头”性标题，同时要多点摆放，醒目突出；二是要有活力的展示形象广告，以烘托气氛，立牌广告、POP等都应配套齐全。

 

    6、流动促销。安排若干促销人员通过派发传单、流动性讲演吸引顾客到促销台前详细了解活动内容，让宣传点和流动宣传员结合起来。

 

    较后一点也是较重要的一点就是坚持，对抗式促销是与对手的直接对话，期间对手可能有各种新的对策，我们也要随机应变做出应对，较好是主动进攻，坚持到底。（文/藕片）